Leadgenerierung in Hannover und Umgebung
Anfragen von Menschen, die zu deinem Angebot passen, statt Kontaktlisten, die jemand abtelefonieren muss. HGM Media baut das System dahinter und betreibt es: Anzeigen auf Meta, ein Funnel, der vorsortiert, und zwei Prüfstufen, bevor eine Anfrage bei dir landet.
Warum die meisten Leads nichts wert sind
Bevor es darum geht, wie gute Anfragen entstehen, lohnt der Blick darauf, woran es üblicherweise scheitert.
Der Lead ist nur eine Adresse
Viele Anbieter liefern Kontaktdaten und nennen das Leadgenerierung. Wer dahinter steckt, ob die Person Budget hat oder überhaupt ein Problem lösen will, bleibt offen. Am Ende telefonierst du dich durch eine Liste, die niemand vorsortiert hat.
Gewinnspiel-Logik
Eine Anzeige, die etwas verschenkt, sammelt zuverlässig Kontakte ein. Nur wollen die Leute den Gutschein und nicht dein Angebot. Die Kosten pro Lead sehen im Reporting hervorragend aus, im Vertrieb passiert trotzdem nichts.
Kein Weg zwischen Klick und Anfrage
Wer direkt von der Anzeige auf ein Kontaktformular schickt, verschenkt die Möglichkeit, vorher zu filtern und zu erklären. Es kommen weniger Anfragen durch, und die, die durchkommen, sind schlechter vorbereitet.
Die Anfrage bleibt liegen
Zwischen Anfrage und Rückruf entscheidet sich sehr viel. Wenn der Kontakt erst am nächsten Werktag in einer Tabelle auftaucht, hat der Interessent längst woanders angefragt.
Vier Stufen, bevor jemand dein Postfach erreicht
Jede Stufe sortiert aus. Was am Ende ankommt, ist weniger und deutlich besser.
Anzeige mit klarer Ansage
Die Anzeige spricht aus, für wen das Angebot ist, und ebenso deutlich, für wen nicht. Das kostet Reichweite und spart Gespräche, die ohnehin nicht zum Abschluss führen.
Funnel mit echten Fragen
Auf dem Weg zur Anfrage beantwortet der Interessent Fragen, die du vorgibst: Situation, Zeitrahmen, Rahmenbedingungen. Wer hier nicht passt, kommt gar nicht bis zum Absenden.
Manuelle Prüfung
Jede Anfrage, die den Funnel passiert, wird noch einmal von Hand angesehen. Unvollständiges, Unplausibles und offensichtlich Unpassendes wird aussortiert, bevor es dich erreicht.
Sofortige Übergabe
Was übrig bleibt, landet unmittelbar dort, wo du es siehst, mit allen Angaben aus dem Funnel. Du gehst ins Gespräch und weißt bereits, mit wem du sprichst.
Für welche Geschäfte das funktioniert
Beratung und Finanzdienstleistung
Angebote, bei denen Vertrauen über den Abschluss entscheidet. Statt Kaltakquise ein konstanter Zulauf an Menschen, die sich aktiv mit dem Thema beschäftigen. Für Wolff Consulting & Partners entstanden so über 50 Anfragen im ersten Monat.
Hochpreisige Produkte und Handwerk
Wenn ein Auftrag vier- oder fünfstellig ist, zählt nicht die Menge der Anfragen, sondern die Kaufabsicht dahinter. Für Wikingerfass kamen in den ersten zwei Wochen über 50 Leads zusammen, aus denen direkt die ersten Verkäufe wurden.
Coaching und Weiterbildung
Erklärungsbedürftige Angebote brauchen eine Strecke, auf der Interessenten verstehen, worum es geht, bevor sie anfragen. Genau diese Strecke ist der Funnel.
Dienstleister mit Einzugsgebiet
Wer nur im Umkreis von Hannover arbeitet, darf sein Budget nicht in ganz Niedersachsen verteilen. Das Targeting folgt der Fläche, die du tatsächlich bedienen kannst.
Was das für die Region bedeutet
Hannover ist groß genug, dass die meisten Dienstleister ihr Einzugsgebiet nicht ausschöpfen, und klein genug, dass sich Werbebudget nicht beliebig verteilen lässt. Wer Kunden im Umkreis sucht, muss sein Geld auf die Fläche konzentrieren, die er tatsächlich bedienen kann, und alles andere konsequent ausschließen.
Genau das ist der Teil, an dem breit aufgestellte Kampagnen scheitern: Sie erzeugen Anfragen aus Regionen, in die niemand fährt, und aus Zielgruppen, die das Angebot nicht bezahlen können. Ein System, das von Anfang an filtert, liefert weniger Anfragen, aber mehr Termine.
HGM Media sitzt in Burgdorf und damit in der Region Hannover. Kunden aus der Umgebung können persönlich vorbeikommen, alle anderen werden per Video-Call genauso eng betreut. Mehr über die Agentur steht auf der Übersichtsseite zur Region Hannover, mehr über den Menschen dahinter auf der Seite zu Carlo Hagemeyer.
Fragen zur Leadgenerierung
Ein gekaufter Kontakt ist eine Adresse, die auch bei drei anderen Anbietern liegt. Ein vorqualifizierter Lead hat sich aktiv auf dein Angebot gemeldet, hat im Funnel Fragen zu seiner Situation beantwortet und wurde danach noch einmal manuell geprüft. Du sprichst mit jemandem, der weiß, worum es geht, und der zu deinen Kriterien passt.
Das hängt an Angebot, Einzugsgebiet und Budget. Bei Wikingerfass waren es über 50 Leads in den ersten zwei Wochen, bei Wolff Consulting über 50 im ersten Monat. Seriös lässt sich das erst nach einem Blick auf dein Angebot sagen, deshalb steht am Anfang ein Gespräch und kein Angebotsformular.
Es gibt zwei Posten: das Werbebudget, das direkt an Meta geht, und die Arbeit an Aufbau und Betrieb des Systems. Wie hoch beides sinnvollerweise ausfällt, hängt vom Auftragswert ab. Ein Berater mit vierstelligen Aufträgen rechnet anders als ein Anbieter mit 200-Euro-Leistungen. Im Erstgespräch bekommst du eine konkrete Zahl.
Der Schwerpunkt liegt auf Facebook und Instagram, weil sich dort für Dienstleister, Coaches und Berater am zuverlässigsten Nachfrage erzeugen lässt, die vorher nicht aktiv gesucht hat. Welche Kanäle im Einzelfall dazukommen, klären wir im Gespräch.
Nein. HGM Media sitzt in Burgdorf in der Region Hannover und betreut Kunden in ganz Deutschland. In der Region ist ein persönliches Treffen möglich, sonst läuft die Abstimmung per Video-Call, ohne Unterschied im Ergebnis.
Dann bekommst du dein Geld zurück. Die Ziele werden vor dem Start gemeinsam schriftlich festgelegt, damit hinterher keine Auslegungsfragen entstehen. Das Risiko liegt bei HGM Media.
Anfragen, mit denen sich arbeiten lässt
Im Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, ob dein Angebot für das System geeignet ist, und was realistisch möglich ist. Kostenlos und unverbindlich.